Il futuro del consulente 4.0 è il contratto ibrido?
rosario
Post: 18Moderatore
l futuro del consulente nell'era del Fintech è il contratto ibrido? Mezza giornata da bancario e mezza giornata da consulente?
Queste sono due domande che al momento nascono dalla volontà di alcuni intermediari di introdurre questa tipologia di contratto che non rappresenta una valorizzazione del ruolo strategico del consulente. Anzi sembra a tutti gli effetti un tentativo di ridurre i costi fissi degli intermediari sostituendo dipendenti con agenti a mandato per mezza giornata. Ritengo, invece, che finché gli intermediari continueranno ad obbligare i propri promotori a vendere i loro prodotti non potrà esistere in quel contesto nessun tipo di consulenza ma solo interesse. Non basta sostituire la tipologia di contratto da dipendente a mezzo dipendente per dare dignità e valore al consulente del futuro.
L’unica consulenza finanziaria possibile per il consulente 4.0 è quella libera e trasparente centrata sul cliente senza i limiti di un mandato o di indirizzo aziendale.
Commenti
Senza nulla togliere ai colleghi piú attempati, mi domando sempre come fa un cliente a farsi seguire da chi ha un orizzonte temporale più breve di quelli dei patrimoni dei suoi clienti (o dei loro figli)?
Questa riflessione nasce da un dato oggettivo: solo il 2% degli iscritti all’albo dei consulenti finanziari ha meno di 40 anni.
Con questo modello di business un consulente giovane ha il 75% di probabiltà di fallire dopo 3 anni dall 'inizio attività.
Oggi un consulente ha in media 53 anni e se le cose non cambiano tra 20 anni, i consulenti attivi avranno un’età media compresa tra i 70-75 anni.
Faccio fatica ad immaginare un futuro in cui un consulente di 70 anni dialoghi con un cliente nativo digitale.
Credo sia arrivato il momento di fare una riflessione seria sul futuro di questa professione e la soluzione non può essere il modello proposto a Consulentia19 che replica il family office lanciato da mediolanum 10 anni fa. Mentre il contesto intorno a noi sta cambiando e continuerà a cambiare velocemente.